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此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法

在某社交平台上一篇关于《如何说服老婆不拍婚纱照》的文章一经发出,就立即遭到了数以十万计女性同胞的群起谴责与炮轰,“是要毁掉女人一生只有一次的浪漫吗?”

这样看来,结婚拍婚纱照的确是一件对全世界女性而言都无比重要的事情。而近几年刷屏如潮的某旅拍品牌,无论在粗暴直接的营销还是真假莫辨的口碑评价,都让我们对旅拍这个行业产生了浓厚的兴趣。

此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法

其中我们发现了一组数据特别的矛盾:

2018年是历史十年以来结婚率最低的一年,仅为7.2%。这也是如今传统影楼业绩大幅度下滑的重要原因,再加上各项运营成本上升、获客成本增加、消费者需求多样化等等原因,无疑是一次不可避免的行业重创,也必定是一次行业升级的大好机遇。

此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法

而其中还有一组数据显示,结婚旅拍市场却在悄然且迅猛的增长中,自2016年起,全国旅拍订单每年正在以超过200%的增速稳固上升。以国内旅拍圣地三亚为例:2018年平均每天接待800组,而进入到2019年,平均每天抵达三亚的旅拍客户已经超过了5000组。

此刻旅拍,一个有趣的新锐品牌,他们的高层陈亮先生大方的为大家提供了一些参考:

旅拍的形成和逐渐主流化,最本质的原因是当下结婚人群中,90后占据了超过70%的市场份额,他们更愿意展示真实、随性的自己,完全不想再钻进摄影棚,像他们的前辈那样程式化的拍摄。“旅拍”和“街拍”不仅场景生动了,更可以把娱乐和拍摄的时间兼容在一起,所以消费群体的变化,是旅拍行业发展的核心背景。在某电商平台中,2018年旅拍产品增幅为240%,2019年增幅已经突破310%。

在消费者对旅拍产品进行选择判断的时候,主要可以参考以下三项因素:

一、风格是否合适自己。

在旅拍过程中,海岛、西南雨林、特色古镇、风格建筑、雪山平原、游艇汽车骏马等等元素都要依据个人喜好和旅行目的兼容性的去做选择,通常可以选择与自己现居城市风貌气候截然不同的旅拍目的地,才会有更明显的旅拍差异化。

中国人不像西方人有的的“蜜月”概念,通常大多数旅拍都是把旅行和拍摄二合一,抽出3-7天的时间,其中一两天用作拍摄,剩下的时间可以送给自己一个放松身心的理由。

而在判断风格和拍摄水平的核心重点,不是参考机构提供的唯美样片(聘请模特拍摄),而是更多的去选择观看真实的客片,也就是像自己一样的普通客户拍摄的真实作品。

二、注意价格组成和隐形消费。

旅拍通常的服务组成部分有:一对一团队拍摄、服装道具的提供、化妆造型的服务、约定拍摄场景的交通和门票、所有底片交付且包含约定数量的修片服务。

比如“此刻旅拍”还会提供一些过程中的增值服务:免费接机、酒店住宿、餐饮配套、特色礼包、管家式服务等等在旅拍途中贴心的配套服务。

关于旅拍途中的“隐形消费”,分为这三类:拍摄场景/服装/样式/特殊道具的增加、拍摄完成后需要修片的数量超过了约定精修数量、一些相框相册的周边制作。而通常旅拍机构在您确认订单之前,会向客户明确说明,这一段还是很有必要认真倾听的。

三、明确维权保障。

很多旅拍产品在销售过程中都会设置一些所谓的“消费陷阱”:明确款项的支付方式、了解完整的旅拍流程、查看机构经营资质、认真核定服务协议。

旅拍无论是因为结婚还是旅行,都是一件值得愉悦的事情,所以您可在下单之前明确各项有可能发生的“最坏情况”,和相应的处理办法,要比最终因为维权扯皮来的划算多了。

传统影楼的大规模本地化经营,无论在场景丰富程度,还是个性化匹配需求上都已经越来越难满足现在90后,和未来崛起的00后消费市场。如何突出性价比、剥除传统因为信息不对称所产生的暴利思维、发觉并做好增值配套服务成为了大行业转型升级的必要因素。

2019年9月12日14点25分,92年出生的邱先生和自己即将在十一国庆假期完婚的未婚妻莫小姐,准时落地“丽江三义国际机场”。一出闸口,就看到了此刻旅拍丽江拍摄基地的工作人员高举接机牌,笑脸相迎的等候着。热情的接过行李后,便开始熟络的和这对小夫妻攀谈起来,好像认识多年的老友。

后来邱先生告诉我们,因为在出发前一周,此刻旅拍的门店店长已经提早组建了一个专属两位小夫妻的旅拍工作群,里面还有他们这次合作的摄影师、化妆师、旅拍管家等等工作人员,他们早已经在群里“混熟”了,所以见面时不会生疏。而此行,在两位准新人心目中,还有一个心结始终都还没有解开。

因为刚在浙江金华的市区买了新房,两位年轻人在婚礼上的可支配开支也着实有些紧张,所以在选择婚纱照的拍摄机构时,也跑了好多家知名和不知名的机构,相信货比三家总不会有错。但在邱先生心里,也始终记得未婚妻一直有个想要旅行的愿望,看到了网上旅拍的广告后,也开始特别关注起旅拍,想着可以一举两得,心里悄悄的做了不超过一万元的预算。

此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法

最终多方面考量下来,选择了此刻旅拍这个店面不算大的新锐品牌。

当他把这个消息告诉未婚妻的时候,被从事会计工作的莫小姐痛批了一顿,六千多的价格拍摄4套服装,全程一对一的团队服务,还有什么免费接机、酒店住宿、花瓣铺床的服务,竟然还有一部MV微电影,这像极了她在新闻里看到的旅游宰客团,不单单是莫小姐,还有双方家人的一致判断,都觉得一定会有很多的隐性消费……

邱先生也是一脸懵的状态,甚至也开始怀疑自己是否真的陷入了某个消费陷阱当中,好在店家只收取了520元的定档款,而且承诺不满意可以全部退还。同时,邱先生也再详细的查阅了和此刻旅拍签订的《旅拍服务协议》条款,甚至准备好了报警、投诉、维权等全面应对的措施。脸上自信满满的安抚家人和小莫,心里仍然还有一份忐忑。

此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法

终于旅拍的日程如约而至,一张机场的笑脸和前期旅拍专属群里的沟通,渐渐打消了两人的顾虑,酒店整洁舒适,还是那种丽江独有的特色客栈,拍摄井井有条。一定要跳出点毛病的话,那只能是拍摄当天那份心里的幸福以外,还夹杂着拍摄过程的那份奔波了,但小两口觉得一切都是为了能够拍摄出自己心仪的作品,绝对值得!

2019年10月2日,婚礼进行曲的乐章如期奏响,新房里墙上的挂的、桌上摆的,婚礼现场的大幅布置还有电子屏幕上投射的都是两人来自丽江的身影,大气、端庄、新潮、个性,无不让到场的亲朋好友羡慕和祝福。

婚礼结束后的一周后,此刻旅拍的门店里,小邱和小莫两人的身影又出现了。这一次他们俩除了带上朋友来咨询之外,还为自己和小莫的父母,一起挑选了挑选了两套三亚的旅拍,他们自此爱上了旅行,小邱还要为自己的老丈人和丈母娘,送上一套三十周年结婚纪念的婚纱照。一家人现场有说有笑,映衬着此刻旅拍门店里墙上的一句话——“婚纱照只能帮你留之容颜的美好,留住生活里的美好却要靠自己”。

  文章来源:此刻旅拍:解锁百亿婚纱旅拍市场的全新玩法-中视网

  http://www.cavtv.cn/tsld/1911/78467.html

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